中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在我國(guó)新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場(chǎng)主體參與到了電力市場(chǎng)中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實(shí)際生存空間有限

中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在我國(guó)新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場(chǎng)主體參與到了電力市場(chǎng)中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實(shí)際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)上做到更好，也成為售電公司必須考慮的問(wèn)題。此次直播主要圍繞售電公司在購(gòu)售電業(yè)務(wù)中最重要的交易報(bào)價(jià)策略進(jìn)行探討，并針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)試點(diǎn)開始前售電公司的戰(zhàn)略布局進(jìn)行交流。

演講提綱：

售電公司購(gòu)售電業(yè)務(wù)的常規(guī)流程

購(gòu)電過(guò)程中的交易報(bào)價(jià)策略探討

售電過(guò)程中的交易報(bào)價(jià)策略探討

現(xiàn)貨市場(chǎng)開展前的戰(zhàn)略布局交流

一、購(gòu)售電業(yè)務(wù)的常規(guī)流程

售電公司的商業(yè)模式

售電公司商業(yè)模式的核心還是購(gòu)售電，售電公司要盡量把購(gòu)售電業(yè)務(wù)做到最好，如了解客戶、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘價(jià)值、提升效率...這些都是電改的紅利來(lái)源之一，未來(lái)可以預(yù)期的是精細(xì)化的分時(shí)電價(jià)，不同售電公司用不同的價(jià)格激勵(lì)去提升市場(chǎng)效率，最終去降低用戶成本，都需要政策環(huán)境。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，政策環(huán)境的支持和用戶主動(dòng)嘗試、探索是相輔相成，互相促進(jìn)的，必須有一方先邁出這一步。我個(gè)人認(rèn)為，政策先行比較困難，相比被動(dòng)等待政策環(huán)境的改變，售電公司先邁出一步去探索購(gòu)售電業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新才更現(xiàn)實(shí)，這也會(huì)給先行者帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)差結(jié)算的購(gòu)售電

上圖是現(xiàn)有售電公司購(gòu)售電模式的概括

目前，該模式還比較簡(jiǎn)單，包括保底、分成。另外還可以結(jié)合長(zhǎng)協(xié)均價(jià)、偏差變量、煤炭?jī)r(jià)格等因素設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性套餐，各種排列組合能夠形成非常多的套餐模式。

需要注意的是，目前結(jié)算還是由電網(wǎng)公司結(jié)算，這也是配售電業(yè)務(wù)比較被看好的原因之一，短期來(lái)看，對(duì)售電公司開放結(jié)算抄表的可能性較小，我個(gè)人認(rèn)為，待售電公司信用體系逐漸完善后，才可能會(huì)逐步放開。

購(gòu)售電業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化

上圖是對(duì)購(gòu)售電業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化，其中也包括三方合同流程的簡(jiǎn)略。

一、售電公司報(bào)價(jià)與交易策略

個(gè)人認(rèn)為，售電公司的主要作用是作為優(yōu)化市場(chǎng)資源配置的催化劑，打通電力供應(yīng)的上下游，一方面為電廠開拓銷售渠道，另一方面是為用戶降低購(gòu)電成本。在這其中，售電公司主要面對(duì)的是“購(gòu)電側(cè)”(也就是批發(fā)市場(chǎng))和“售電側(cè)”(也就是零售市場(chǎng))，這兩個(gè)市場(chǎng)有各自不同的策略。

售電公司類型的分化

未來(lái)，不同的售電公司，其主戰(zhàn)場(chǎng)也不相同，主攻批發(fā)市場(chǎng)還是主攻零售市場(chǎng)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)分化。這種分化對(duì)交易策略也會(huì)有較大影響。如今，光是在交易中心注冊(cè)的售電公司都已經(jīng)達(dá)到上千家，其中必然會(huì)有一大部分會(huì)被淘汰或兼并，新玩家也會(huì)繼續(xù)不斷產(chǎn)生。這里面會(huì)有個(gè)“二八定律”，即80%的電量會(huì)集中在20%的用戶手中，另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發(fā)成本會(huì)越來(lái)越高，這就是所謂的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。小用戶本身的獲取、維護(hù)成本高，對(duì)于較大的售電公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)期規(guī)模達(dá)到一定程度后，就不會(huì)愿意投入更多精力來(lái)獲取小用戶;對(duì)于小售電公司來(lái)說(shuō)，手里可能本身具有一定的資源優(yōu)勢(shì)，獲取小用戶的承成本也不會(huì)太高。這就是所謂的“分化”。

大售電公司的電量規(guī)模較大，有較大議價(jià)能力，能以較低成本獲取電；小售電公司議價(jià)能力相對(duì)低，獲取電的成本較高。這就會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”：越大的售電公司越易獲取更多電量，那么未來(lái)大售電公司容易形成巨頭化，并在下游形成二級(jí)代理，由小售電公司擔(dān)當(dāng)其渠道。

所以大售電公司會(huì)主攻批發(fā)市場(chǎng)，主要圍繞“交易”這一側(cè)；小售電公司（或者說(shuō)渠道型售電公司）其主要目標(biāo)是維持和開發(fā)更多用戶。

二、批發(fā)購(gòu)電交易報(bào)價(jià)策略

購(gòu)電有很多類型，比如掛牌交易、月度集中競(jìng)價(jià)、中長(zhǎng)期協(xié)議。接下來(lái)主要討論月度競(jìng)價(jià)和長(zhǎng)協(xié)。

第一類高低匹配

當(dāng)前，月度競(jìng)價(jià)主要分為高低匹配和統(tǒng)一出清，其中統(tǒng)一出清比較常見(jiàn)。高低匹配也有不同的模式，比如廣東早先的高低匹配模式，如上圖所示。

第二類高低匹配

目前有的省份采用了第二種高低匹配的機(jī)制，比如前段時(shí)間江蘇經(jīng)信委、能監(jiān)辦公布《江蘇電力市場(chǎng)建設(shè)方案征求意見(jiàn)稿》中提到的高低匹配就是以上第二類高低匹配。其模式就是采用雙方報(bào)價(jià)平均值出清，排序是一方由低到高，一方由高到低。在這種出清模式下，售電公司的報(bào)價(jià)很大程度取決于發(fā)電側(cè)的報(bào)價(jià)，不同的發(fā)電側(cè)情況需采用不同策略。

若發(fā)電側(cè)的報(bào)價(jià)比較接近時(shí)，售電公司應(yīng)提高價(jià)差（如圖中右側(cè)所示情況），同時(shí)需考慮電量無(wú)法成交的情況。所以既要提高價(jià)差，又要保證電量能成交，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

若發(fā)電側(cè)存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)價(jià)差別比較大，售電公司應(yīng)如圖中左邊所示，這樣一方面能保證電量穩(wěn)中，另一方面受益也會(huì)比較大。

統(tǒng)一出清

這是最常見(jiàn)的模式，其成交價(jià)格并不取決于單個(gè)用戶價(jià)格，而是取決于需求方最低報(bào)價(jià)和供給方最高報(bào)價(jià)之間的價(jià)差。這種方式并沒(méi)有太多的策略，如果保證成交，售電公司只需報(bào)零價(jià)差即可。

還有一種情況：廣東的“釣魚曲線”情況：如果售電公司想要釣魚探底的話，須保證拿出去“釣魚”的這部分電量相對(duì)小，因?yàn)槿舨荒艹山粫?huì)有較大偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。

這種模式下也會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)力風(fēng)險(xiǎn)，如果單家售電公司或發(fā)電廠電量較大，就可能去操縱出清價(jià)格，當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)規(guī)則上會(huì)對(duì)此有一定限制。

長(zhǎng)協(xié)購(gòu)電報(bào)價(jià)策略

相對(duì)月度競(jìng)價(jià)而言，更重要的中長(zhǎng)期的年度長(zhǎng)協(xié)。長(zhǎng)協(xié)價(jià)格是簽訂后就是穩(wěn)定價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)是可控、可預(yù)計(jì)的；月度競(jìng)價(jià)規(guī)模較小，影響權(quán)重也就低；未來(lái)像合同電量轉(zhuǎn)讓等短期交易品種的出現(xiàn)，會(huì)進(jìn)一步弱化月度競(jìng)價(jià)的地位。所以我認(rèn)為長(zhǎng)協(xié)更加值得關(guān)注。

長(zhǎng)協(xié)購(gòu)電方面，實(shí)際上并沒(méi)有很多戰(zhàn)術(shù)層面的策略，但以下幾點(diǎn)還是可以去做的：

其中最重要的就是“情報(bào)獲取”，競(jìng)品企業(yè)的價(jià)格、市場(chǎng)平均行情、市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)、客戶底線等，這些都涉及到售電公司信息獲取能力。

另外，售電公司想要增加自己議價(jià)能力，最主要的是要保證電量規(guī)模越大越好。

售電公司在業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上有很多可能性，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如自家售電公司曾從事過(guò)煤炭、供應(yīng)方面的業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榘l(fā)電企業(yè)提供供應(yīng)燃料方面的優(yōu)惠，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)“煤電聯(lián)動(dòng)”的過(guò)程：若能控制燃料的價(jià)格，就能較好地把握電的價(jià)格，那么，對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的談判會(huì)有更多余地。

售電市場(chǎng)新開放區(qū)域長(zhǎng)協(xié)價(jià)格分析

對(duì)于那些新開放售電市場(chǎng)的區(qū)域，由于沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)參考，其長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的比較難以摸索的。所以一般來(lái)說(shuō)會(huì)參考其直購(gòu)電的歷史數(shù)據(jù)。

以江蘇為例

可以看到，江蘇的降價(jià)幅度在0.02元左右，我個(gè)人判斷，未來(lái)，在售電公司進(jìn)入后，其降幅將會(huì)在0.03-0.04元左右，以上僅為粗略估計(jì)。

在長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的分析方面，除了參考?xì)v史數(shù)據(jù)外，還需結(jié)合其供需比變化、市場(chǎng)成員結(jié)構(gòu)（參與的發(fā)電企業(yè)數(shù)量、品種以及參與用戶的數(shù)量等），上述情況都會(huì)對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格產(chǎn)生較大影響；另外，如價(jià)格聯(lián)盟、規(guī)則突變等變數(shù)，也會(huì)對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格產(chǎn)生較大影響，大家在做價(jià)格分析時(shí)，也需要考量進(jìn)去。

已開放售電市場(chǎng)區(qū)域長(zhǎng)協(xié)價(jià)格分析

對(duì)于像廣東這樣已開放售電市場(chǎng)區(qū)域，其售電價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就好判斷一些

去年，廣東月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)相當(dāng)不穩(wěn)定，售電公司和大用戶更傾向于將更多電量投入長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)，發(fā)電企業(yè)會(huì)因?yàn)樵赂?jìng)市場(chǎng)降價(jià)更少而更傾向于月度競(jìng)價(jià)，這也可能會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)協(xié)明年1000億規(guī)劃規(guī)模簽約不足，就導(dǎo)致發(fā)電廠發(fā)電量不足，若要獲取更高利潤(rùn)，會(huì)期望通過(guò)月度競(jìng)價(jià)賣出更貴的電，這又會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)月度競(jìng)價(jià)形成影響，這里面會(huì)有各種博弈，難以判斷。

三、零售售電交易報(bào)價(jià)策略

用戶側(cè)報(bào)價(jià)策略

用戶側(cè)報(bào)價(jià)可分為以下四種，不同的定價(jià)策略適合不同的售電公司和不同的目標(biāo)：

成本定價(jià)

適用于成本有優(yōu)勢(shì)的售電公司

發(fā)電企業(yè)的售電公司

用戶規(guī)模極大的售電公司

溢價(jià)定價(jià)

適用于客戶關(guān)系極其牢固的情況

有獨(dú)家壟斷用戶資源的售電公司

品牌型售電公司

聯(lián)動(dòng)定價(jià)

適用于有其他業(yè)務(wù)往來(lái)的情況

綜合能源服務(wù)售電公司

其他增值服務(wù)的售電公司

補(bǔ)貼定價(jià)

適用于計(jì)劃快速拓展市場(chǎng)的情況

現(xiàn)金流豐富的激進(jìn)型售電公司

目標(biāo)用戶以民營(yíng)企業(yè)為主的售電公司

定價(jià)策略可能的發(fā)展路徑

個(gè)人認(rèn)為，目前的定價(jià)策略主要還圍繞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以以成本定價(jià)為主，加上少量溢價(jià)定價(jià)。

試水階段：實(shí)際上，由于很多省份還未開放，市場(chǎng)出清中的定價(jià)很有可能是毫無(wú)根據(jù)的，例如廣東市場(chǎng)早先就是如此，這也是它出現(xiàn)暴利的原因。

初期階段：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后，因?yàn)橛袣v史數(shù)據(jù)的參考，“拍腦袋”式的定價(jià)方式就少了，這個(gè)階段，除了成本定價(jià)和溢價(jià)定價(jià)外，會(huì)出現(xiàn)售電公司為搶占用戶而采用的補(bǔ)貼定價(jià)的方式，當(dāng)然，也會(huì)有少量售電公司在其他業(yè)務(wù)方面與用戶有合作，于是定價(jià)上可以采用聯(lián)動(dòng)定價(jià)的方式。

成熟階段：當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到成熟階段時(shí)，多種定價(jià)方式會(huì)以一個(gè)比較合理的比例存在，其中想補(bǔ)貼定價(jià)這種“燒錢”式的定價(jià)方式會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)槭垭姽镜耐婕覕?shù)量會(huì)慢慢減少，整體的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)布局也會(huì)慢慢固化。

根據(jù)用戶特點(diǎn)定制化的報(bào)價(jià)

在與用戶議價(jià)時(shí)，不同的用戶應(yīng)采用不同的報(bào)價(jià)策略。這其中如何進(jìn)行用戶報(bào)價(jià)定制，也需要考慮很多因素。如:

成熟市場(chǎng)下售電公司定價(jià)流程

售電公司價(jià)格套餐設(shè)計(jì)考慮因素

分成保底：根據(jù)不同的用戶制定不同的分成保底策略

偏差考核：看用戶是否愿意配合進(jìn)行偏差預(yù)警等工作

長(zhǎng)協(xié)競(jìng)價(jià)：考慮長(zhǎng)協(xié)和競(jìng)價(jià)比例

金融創(chuàng)新：若未來(lái)不是由電網(wǎng)公司結(jié)算，而是由售電公司結(jié)算，就可以考慮支付方式的創(chuàng)新

下圖是英國(guó)居民售電市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)，反應(yīng)的是獨(dú)立售電公司如何突圍以獲取更高份額。供大家參考。

簡(jiǎn)單概括為PSSS：即Price、Service、Sustainability、Smart

售電公司報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

信用風(fēng)險(xiǎn)

法律風(fēng)險(xiǎn)

操作風(fēng)險(xiǎn)

......

如：惡性競(jìng)價(jià)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損無(wú)法履約；落后、過(guò)剩產(chǎn)能淘汰導(dǎo)致偏差考核；準(zhǔn)入條件不達(dá)標(biāo)被舉報(bào)

價(jià)格聯(lián)盟導(dǎo)致的一系列問(wèn)題；報(bào)價(jià)報(bào)量時(shí)操作疏忽出現(xiàn)嚴(yán)重偏差......以上都是真實(shí)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)案例，這些風(fēng)險(xiǎn)不僅僅售電公司要考慮，站在市場(chǎng)規(guī)則設(shè)計(jì)者的角度，也應(yīng)提前考慮、加以規(guī)避。

四、現(xiàn)貨市場(chǎng)布局備戰(zhàn)交流

上周遠(yuǎn)光能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的宋小松老師和大家分享了《售電公司如何備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)》（點(diǎn)擊回顧），包括電力現(xiàn)貨市場(chǎng)概況、現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)售電市場(chǎng)主體的影響、如何從容應(yīng)對(duì)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)、現(xiàn)階段售電主體如何苦練基本功等方面的內(nèi)容，宋老師分析的已經(jīng)很全面、很深入了，大家可以再回顧一下，在這方面我就不做深入展開。

分散式電力市場(chǎng)&集中式電力市場(chǎng)

分散式電力市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是大部分電力需求是通過(guò)中長(zhǎng)期物理合同鎖定的，集中式電力市場(chǎng)一般會(huì)將所有電量放在一個(gè)市場(chǎng)中出清；

分散式電力市場(chǎng)會(huì)通過(guò)長(zhǎng)協(xié)合同、中長(zhǎng)期合同、期貨合同等來(lái)保證大部分用電需求，另外少量用電需求會(huì)分布在現(xiàn)貨市場(chǎng)（如日前、日內(nèi)），來(lái)進(jìn)行平衡，保證供需曲線短期內(nèi)的匹配。分配方式如圖：

集中式電力市場(chǎng)一般會(huì)通過(guò)金融市場(chǎng)保證對(duì)沖價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，下面兩張圖來(lái)自澳大利亞劉東勝博士的對(duì)澳洲電力差價(jià)合約的解釋。

雙向差價(jià)合同的價(jià)格由雙方談判決定，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期，可高可低。假如一個(gè)是零售電商，一個(gè)是發(fā)電方，雙方協(xié)議好將來(lái)某一個(gè)時(shí)期價(jià)格。在下面這個(gè)圖示合同里，定好價(jià)格是每兆瓦小時(shí)45澳元。再約定電量，通常是5兆瓦或10兆瓦。差價(jià)合同的參數(shù)基本包括時(shí)間段、協(xié)議價(jià)格和合同電量。

如果合同約定的時(shí)間是明年1月份，等到明年1月份，如果實(shí)時(shí)的電價(jià)比最初合同定的價(jià)格高，那么這時(shí)電力市場(chǎng)的價(jià)格減去合同價(jià)格的差價(jià)（圖中45澳元之上的灰色柱狀），乘上10兆瓦，就是發(fā)電方每小時(shí)給售電方的應(yīng)付款。如果實(shí)時(shí)電價(jià)低于合同價(jià)格，則反過(guò)來(lái)是售電方給發(fā)電方補(bǔ)償差價(jià)（圖中45澳元之下的紅色柱狀）。一個(gè)月下來(lái)，差價(jià)合同的收入與支出抵消實(shí)時(shí)電價(jià)的波動(dòng)，其凈結(jié)果是這10兆瓦在1月份的平均價(jià)是合同每兆瓦小時(shí)45澳元，而不是實(shí)時(shí)電力市場(chǎng)的平均價(jià)。這就基本給基荷電廠提供了一個(gè)可預(yù)知的相對(duì)穩(wěn)定的收入。因?yàn)榛呻姀S有很大一部分穩(wěn)定的電量，將合同電價(jià)定得比電廠短期邊際高一點(diǎn)就有助于收回固定成本。發(fā)電企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能夠固定這個(gè)價(jià)格，這樣就有一定的把握能保證每年開工資、交貸款和營(yíng)運(yùn)開支。當(dāng)零售商進(jìn)入市場(chǎng)后，它與客戶確定好銷售價(jià)格卻面臨購(gòu)電成本的不確定性，也會(huì)有降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需求。雙向差價(jià)合同的作用就是讓發(fā)電方和售電方都可以規(guī)避實(shí)時(shí)電力價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

單向差價(jià)合同也是常見(jiàn)的交易品種，有些發(fā)電企業(yè)愿意簽單向差價(jià)合同是因?yàn)檫@對(duì)機(jī)組的可靠性要求很高。這項(xiàng)工作主要由調(diào)峰電廠承擔(dān)。因?yàn)閷?duì)機(jī)組的可靠性要求很高，平時(shí)需要檢修，調(diào)試好機(jī)組，夏季或冬季高負(fù)荷導(dǎo)致電價(jià)升高的時(shí)候，機(jī)組在十幾分鐘內(nèi)就可以發(fā)滿，這就是調(diào)峰電廠的收益特點(diǎn)。

在實(shí)時(shí)電價(jià)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的情形下，可能出現(xiàn)高價(jià)的幅度、頻度以及持續(xù)時(shí)間都有極大不確定性，特別是受天氣影響很大。調(diào)峰電廠的收入很大程度上是未知的。另一方面，實(shí)時(shí)電力價(jià)格攀高對(duì)零售電商的購(gòu)電成本造成上升壓力。如上圖所示，調(diào)峰電廠與零售電商協(xié)商交易一個(gè)單向差價(jià)合同。這個(gè)合同有一個(gè)很高的啟動(dòng)價(jià)格每兆瓦小時(shí)300澳元。只有當(dāng)實(shí)時(shí)電力價(jià)格超過(guò)啟動(dòng)價(jià)格時(shí)，調(diào)峰電廠需為零售電商補(bǔ)償差價(jià)，即超過(guò)300澳元的灰色柱狀部分。為了獲得差價(jià)補(bǔ)償，零售電商需付給調(diào)峰電廠一定的“保險(xiǎn)金”。圖中底部每兆瓦小時(shí)8澳元的紅色柱狀就是無(wú)論實(shí)時(shí)電價(jià)是否高于合同啟動(dòng)價(jià)格零售電商每個(gè)小時(shí)的應(yīng)付款。在實(shí)時(shí)電力市場(chǎng)沒(méi)有單設(shè)容量市場(chǎng)的情形下，這樣交易就實(shí)現(xiàn)了容量?jī)r(jià)值。不過(guò)這是在電力金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。電力金融市場(chǎng)單向差價(jià)合同的價(jià)格便是調(diào)節(jié)調(diào)峰電廠的市場(chǎng)價(jià)值。如果兩三年實(shí)時(shí)電力市場(chǎng)也不出現(xiàn)高價(jià)，那么零售電商對(duì)單向差價(jià)合同需求不旺，容量的價(jià)格會(huì)走低，反之亦然。

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的Merit-Order效應(yīng)

在一個(gè)邊際成本決定市場(chǎng)價(jià)格的電力市場(chǎng)中，這種低邊際成本將無(wú)限壓低市場(chǎng)整體的價(jià)格水平，這稱之為“merit-order”效應(yīng)(優(yōu)先次序效應(yīng))。

由于缺乏以成本為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)的視角在我國(guó)還難以找到對(duì)應(yīng)。我們以德國(guó)風(fēng)電發(fā)展的效應(yīng)來(lái)說(shuō)明。德國(guó)地區(qū)平均意義上的躉售電價(jià)水平，在2008年之后，從60歐元/兆瓦時(shí)以上，一路下跌，到現(xiàn)在，平均已經(jīng)不到40歐元/兆瓦時(shí)，也就是3-4歐分/度的水平，在某些時(shí)段時(shí)不時(shí)出現(xiàn)負(fù)的電價(jià)水平。

從下圖上周德國(guó)電力現(xiàn)貨價(jià)格曲線可以看出，現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)非常厲害，所以售電公司必須要做的工作就是現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)。

（2017年第41周德國(guó)電力供需和現(xiàn)貨價(jià)格曲線）

那么，如何進(jìn)行電力現(xiàn)貨價(jià)格預(yù)測(cè)？有很多算法模型可以解決此問(wèn)題，國(guó)際上已經(jīng)有很成熟算法。而國(guó)內(nèi)推行現(xiàn)貨市場(chǎng)最大的難點(diǎn)之一是沒(méi)有可靠的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

所以售電公司提前備戰(zhàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)需要提前對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，提前布局用戶側(cè)用能數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，才能在現(xiàn)貨市場(chǎng)真正開始的那一刻，利用數(shù)據(jù)積累進(jìn)行較精準(zhǔn)的價(jià)格預(yù)測(cè)。所以未來(lái)售電公司報(bào)價(jià)策略并不是指真正意義上的策略設(shè)計(jì)、人為判斷，而是大數(shù)據(jù)的比拼以及巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)模型做更精準(zhǔn)的價(jià)格預(yù)測(cè)

當(dāng)然影響現(xiàn)貨市場(chǎng)電價(jià)有以下多方面因素，是售電公司需要考慮的：

售電公司不應(yīng)僅盯著當(dāng)前的報(bào)價(jià)策略，應(yīng)該用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮問(wèn)題

宏觀層面：如未來(lái)售電公司的定位和路徑規(guī)劃，到底應(yīng)該分化成哪類售電公司？做哪些業(yè)務(wù)布局？

中觀層面：如何做好競(jìng)價(jià)交易、如何做更好的增值服務(wù)。

更深層面的就是要去思考下圖中“術(shù)”和“計(jì)”的問(wèn)題。

原標(biāo)題：萬(wàn)丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務(wù) 基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)做好了嗎？

責(zé)編：張珊珊